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养鸡户应快速进入兽药网购时代
浏览: 发布日期:2017-11-14
      当前,畜牧行业电商吵得很热, 但是不是所有的养鸡户都适合网上采购,养鸡场作为一个生产加工厂,采购也是非常重要工作,很多养鸡户都比较关注鸡价变化,想卖的好,其实买的好也很重要。我们都说养鸡业的成本差异,除了养殖技术外,不同渠道,不同规模的养鸡场,其成本差异主要是在采购成本上。养鸡多赚钱,必须要先学会买东西。
  养鸡人采购现状
  单:养鸡人采购渠道相对来说是非常单一的, 比如:禽药,一般在本乡镇几个固定的兽药店买,饲料虽然全国有近万家饲料企业,在某地区真正可以买到的饲料品种很小。采购渠道单一,是小散户遇到的第一个问题,商务部认为,很多地区存在垄断现象,这种垄断不是说绝对垄断,而是相对的,比如,你附近共有5个兽医,你只能从他们几家买药,他们即使要的贵,你也必须选择。还有很多品牌都是专卖形式,要在当地买他的产品,只能去这一家,这是目前养鸡人最苦恼的事情,明知很贵,但是不能不用。
  贵:兽药经销商要赚一大半钱,饲料经销商也赚很多钱,买的贵是当前小散户采购中遇到的第二个,在产品错综复杂,小厂家产品质量不确定,为了降低买到假货的概率,只能选择品牌商家,但品牌产品的终端销售价一般多很贵。
  悔:如果问你一个问题,你在买兽药、饲料过程中,是否后悔的经历,你的回答是肯定的。在业务员推销下,很多企业和产品做了过渡营销,业务员说的天花乱坠,买回来用了就后悔。
  茫:其实,很多小散户在买设备、兽药过程中,非常迷茫,表现在不懂专业的东西,周围缺乏讨论的人,甚至使用效果不知道如何分析验证?买东西总是很迷茫。
  这是传统的采购模式,这种模式买的贵,还费神。互联网时代,是一个透明经济,买东西应该是轻松的,愉快的,简单的!其实,一大批小散户已经进入兽药网购时代。兽药网购时代,就是基于互联网信息和社交平台,养鸡人放弃地区和区域限制的采购模式,选择在网上买药。
 
    养鸡人网购兽药的特征:
  从追求品牌时代到追求性价比时代
  在传统渠道,买饲料,养鸡人往往首选大品牌厂家,因为他们知名度高,质量稳定,出错的几率少。这些厂家一般有高昂的广告费用,往往卖得偏贵。养鸡是一项投资,采购不能只看品牌,还得看性价比,尤其是鸡价低迷时期,养鸡人应更注重产品的性价比。兽药网购时代,一切以性价比说话,性价比高,也备受养殖户青睐。比如:都是禽药,在网上卖,卖的不是品牌,而是性价比,未来品牌的价值会逐渐下降,企业通过互联网可以把更多高性价比产品低成本卖给养鸡户,并获得用户的口碑传播。通过互联网把更多高性价比的产品低成本卖给养鸡户,并获得全国各地养鸡户的口碑传播。
  从卖家获取信息到用户获取信息
  在传统采购模式中,养鸡户一直从卖家获取产品信息,比如买饲料,问经销商料肉比,买兽药看兽医的处方,很多时候,养鸡人买产品,是经销商说了算,用什么药是兽医说了算,自己没有选择权。兽药网购时代,养鸡户的选择是自由的,因为有了更多获取产品资料的渠道,社交网络的发达,让用户沟通成本降低,和我们吃饭一样,我们更关注评价而非广告。禽药产品,在线上和线下都有很好的口碑,一些网络的养殖户使用后直接成为我们的签约用户,实现养殖户养殖预防程序全程供药。
  从砍价到比价时代
  在线下卖兽药,经销商说50元/袋,养殖户只能砍价砍到45或者48元/袋,养鸡户砍价是没有底气的, 因为养殖户不知道成本。但是互联网发达了,在买东西前,可以去 淘宝上比价,也可以去买卖益比价,还可以在qq群、论坛上问其他用户,虽然畜牧行业还没有完全实现电商,但是比价已经成为一大部分养殖户的习惯。当然,价格总是趋向更加透明化,不需要在砍价格了,兽药网购时代,你真的不需要再砍价了,这样采购是不是更简单了,至少不会买的贵了,买的后悔了。开通网络销售平台以来,所有禽类产品都是按照产品的出厂价格卖给广大的养殖户,目的是降低养殖户的养殖成本,使更多的养殖户享受到优惠。
  从个体购买到联合采购
  在线下, 养殖户买兽药,一般是个体采购,尤其是小散户,很难和厂家直接对接, 采购2.0时代,养殖户的潜意识是联合采购,因为联合采购的成本降低,养殖户周围都有很多养殖朋友,可以自发组织,自由组合,联合采购直接跨过经销商,从饲料 、兽药厂家采购,可以享受与规模鸡场同样的价格。推出联合采购政策后,很多用户积极响应,集体下单,集体发货降低物流成本,享受更多物流补贴。
  从看效果到数据说话
  小散户,未来会越来越注重数据,用数据和对比试验来评价产品好坏,将进入一个新的时代,疫苗质量好坏用抗体检测卡来分析,饲料好坏用料肉比、钱肉比来分析,很多企业会更加注重产品本身的质量,数据和对比实验会是兽药网购时代最重要的营销手段,代替客情关系营销。  
  我们研究发现,兽药网购时代,不一定就是电子商务,但是互联网和电子商务正在快速推动兽药网购时代到来,让养殖户开始苏醒,小散户联合起来,集体采购,降低成本是出路,也是必走之路,小散户进入兽药网购,你比规模化鸡场更有优势!


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